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走出低谷筠连绿茶联手品牌扩张
秦奋
3月28日，春光明媚，筠连县巡司镇银星村的茶山上到处是采茶人。村主任文光虎喜滋滋地说，银星村有278户，就有268户种茶。到3月25日，全村今年茶叶产值已逾200万元。去年，全村茶叶产值704万元，农民纯收入500万元，茶叶单项人均收入达5700元。银星村是筠连茶叶近些年提质量、创品牌、增效益的一个缩影。
“谷底”时期：多米诺骨牌效应筠连县是老牌茶叶基地，茶园面积和产量曾一度居全省第一位，茶叶曾畅销东南沿海地区。但上世纪九十年代，筠连绿茶逐步滑入低谷。到2000年，筠连县茶叶亩产量仅60公斤，鲜叶均价仅1元/公斤左右，干茶均价不足6元/公斤。如此低的价格使茶厂经营难济。当年，全县187家茶厂中，120多家停产。
究其原因，茶树老化，茶叶质量下滑，缺乏独有品牌，导致筠连绿茶在市场竞争中的颓势日渐明显。“谷底”出现在2000年。近7万亩茶园中，4万余亩是20年以上的老龄茶园，2.5万亩15年左右的茶树也因管理跟不上而老化，新发展的优质良种茶园仅3000亩。茶叶采摘时，茶农的质量意识没有真正树立起来，采一芽四叶、五叶的情况相当普遍。茶厂之间相互挤兑，不惜看低企业效益，收购劣等鲜叶，给筠连的茶叶质量造成巨大的负面影响。更令人担忧的是，筠连县几家规模较大的茶厂或倒闭，或因经营不善陷入瘫痪状态，这些厂家创立的多个国家级、省级金奖品牌黯然失色，真正具有统率能力的茶厂已没有一家，茶叶消化能力降低。小厂家各自为政，不规范竞争，使本来就不景气的茶叶行业雪上加霜。
领军企业，联手打造整体品牌筠连绿茶总体走低的情况令人揪心，也让筠连茶叶界的业内人士陷入思索，他们一刻也没有停止寻找新的出路。
上世纪九十年代中期，县茶叶办的技师开始从福建调来福鼎大白良种茶苗，银星村从此走上良繁自育的道路。县茶叶站站长刘志坚回忆起当年的情景时说：“当时还是有压力的，万一失败，真的不知道怎样面对茶农。”
随着时间推移，茶叶产量和品质逐步提高了，给生产高档次的名优茶提供了有利条件。可筠连茶叶企业小而散，更多的是一家一户的茶农经济，有名茶没品牌，缺乏领军的龙头企业。一些企业注册了商标，创立了牌子，却难以成为品牌。
刘志坚认为，品牌不在多，而在精，关键要打造出“筠连绿茶”的整体品牌，增强品牌产品的市场扩张力。
2001年前后，筠连先后出现了双星茶业公司等三个较有统率力的茶叶企业。与此同时，县上成立了茶叶协会，各重点镇乡、村也成立了分会，定期开展科技讲座、茶叶评比，对茶叶的种植、管护、采摘等环节进行规范。2006年，筠连茶叶重新杀入沿海市场，并远销东南亚地区。
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